吳 江 企業管理文集(2003

2019-07-23 18:25:05 標題分類:傷感散文 關鍵詞:閑散文集 閱讀:1153

吳 江 企業管理文集(2003-2010)

2018年11月第一次編纂整頓

目次

第一篇 家屬企業管理新解

第二篇 面向謀劃重點提升管理水平

第三篇 如安在公司建立早期做好各方面工作

第四篇 如履薄冰的職場

第五篇 私企管理真經

第六篇 私營企業定領導班子不可藐視

第七篇 員工“六度”管理法

第八篇 轉型公司建立早期應處理好十個關系

第九篇 員工給領導提出的11個共性成績

第十篇 在首屆企業文明節上的致辭

第十一篇 夜思管理

第十二篇 吳江副總裁在中高層管理職員大會上的講話

第十三篇 《管理軌制匯編》序言

第十四篇 吳江同道在唐山東方物業團體建立大會上的講話

第十五篇 私企職業人中庸十訣

第十六篇 上半年總結和下半年思緒

第十七篇 聚力扶強品牌展會打造冀東商貿中央

第十八篇搜狐網2010年專訪常務副總裁吳江

第十九篇團體2010年上半年工作總結和下半年工作報告

第二十篇車展總結

第二十一篇《駕御空想逾越空想》車展敘言

第二十二篇秉承精耕細作理念走團體強盛之路

第二十三篇 2008年述職報告

第二十四篇唐山晚報專訪吳江論樓市

第一篇家屬企業管理新解

(2004-5-5)

1、家屬企業管理八浩劫題:買賣難做、擴浩劫擴、人才難招、管理難管、名牌難創、融資難融、交班難交、老板難當。

2、當家庭抵牾凸現之時管理變得難上加難

3、當跨越家長制的坎時面臨繁重的情感代價

民營企業需求淡化家屬制,但其實不是通盤否認家屬企業的優點,而且中國現在其實不能擯棄家屬制,由于今朝的市場并不健全,選一個完全符合的職業司理人是一件很難題的事。

所以對照好的前途是把現代企業軌制與中國古老的家屬制企業有機地嫁接起來。

4、當開創者開始交代班時應當勇敢堅決完全

5、當升華到文化融應時人材才可以進得來留得下

對于民營企業家來講,招人不可以求完善,太完善的也招不到。能找到適合這個崗亭的人才就好了。另外,既然決意用這小我,就要對他充裕信賴,企業給予人材充裕的信賴與權利,他會覺得自我的代價獲得肯定,才覺得本身不但僅是在給老板打工,更是在給本身、在給本身的品德、品德打工。

第二篇面向謀劃重點提高管理水平

吳江 (2004年1月3日)

我們在忙忙碌碌中送走了2003年,又在牢牢急張中迎來了極新的一年。一年之計在于春,一春之計在于謀。智者善謀,謀定然后動。新的一年公司任務將更加困難而繁重,根據張董事長的要乞降公司肯定的業務重點和謀劃主線,販賣、在建工程、物流、項目施工等工作將面臨更大機遇和應戰,全部這統統都給全公司的管理工作提出了新的請求。怎樣“盤繞謀劃抓管理,抓好管理促謀劃”應當做為每一個企業管理者必需嚴肅看待、認真思考的關鍵課題。我認為,做好本年的管理工作可以綜合為四個“一”:

1、明白一個思緒。本年全公司管理工作的思緒是“盤繞謀劃抓管理,抓好管理促謀劃”。各級領導和全部員工都應為了公司的效益和發展,牢牢盤繞業務、項目和工程中的難點和重點,慎密聯合本身的崗亭職責,群策群力,在管理上多出好主意、好點子,經過領導帶頭、全員介入、上下連動,進一步完善軌制,理順程序,順暢管理,增進謀劃,實在把“抓好管理促謀劃”落到實處。

2、展開一個活動。針對公司的工程、采購、制造、販賣等業務工作的現實成績,為了使本年的管理思緒有一個載體,本年全年在公司各部門、各項目、各崗亭要展開以“消弭成績點、低落失誤率、提高滿意度”為主題的系列活動。比如,各部分展開查找工作破綻和隱患活動;擬定本崗亭“忌諱”;給上道工序提看法、找不敷,為下道工序滿意想法子、訂步伐等等,經過展開各種行之有用的活動,最終做到讓客戶滿意、讓領導滿意。

3、霸占一個難點。在企業管理中最大的一個難題就是“落實難”,我們在抓落實方面盡管煞費苦心、語重心長,但有些工作照樣不落實、難落實。究其原因,最基本的還在我們做詳細工作的各級管理者,因此要霸占落實難這個“難點”,就必需管理者向本身開刀,要拿出自我批評的兵器對準本身,要拿上級領導的請求權衡本身,要拿做的好同道對照本身,要拿上級和別人的看法深思本身,要拿領導的信賴拷問本身,要拿做人做事的高境界鞭策本身。前人說“知恥然后勇”,期望每一個管理者都具有逾越自我的動力,否認自我的勇氣,提高自我的能力,那我們的公司就會永久保持生機和生機,我們的工作就會無往而晦氣。

4、培養一支部隊。毛主席說,大眾是實在的好漢。我們公司很多領導、很多骨干都是從下層、從一般員工發展起來的。僅從這一點就足以說明,培養好一支品德好、能力強、風格硬、年青化的員工部隊是多么關鍵。董事長常說,“員工進了嘉恒,我們就必需善待每一小我,必需對每一小我負責”。這表現了公司對各位的情和義,表現了對各位的關懷和期待,也是“兵民是勝利之本”思想在我們公司的活潑寫照。由此也提醒我們做詳細工作的每一個管理者進一步加強廣招賢才、培養人材、帶好部隊的任務感和義務感。要在對老員工嚴格請求的同時,繼續做好對新人的“傳、幫、帶”工作,多壓擔子、多教方法,擅長幫助各位總結經驗經驗,以例說法,觸類旁通,經過上下努力提高每一個員工的水平和素質,為公司發明人力本錢增值。

第三篇 如安在公司建立早期做好各方面工作

吳 江 (2004-8-18)

跟著國家民營經濟的發達發展,異軍崛起,愈來愈多的勝利民營企業跨出原有行業和“領地”,開始在北京、上海如這人材濟濟、合作猛烈的市場制高點上創辦高動身點、范例化、專業化的公司,這類計謀轉移和謀劃調解要獲得勝利絕非易事。而在公司建立之初的計謀和實務操縱,則更加尤其關鍵,在某種意義上乃至決定著新公司的成敗。

要做好轉型公司建立早期的各方面工作,根據小我體會和思考,應出力處理好幾個關系:

第1、要處理好原有業務和新開辟業務的關系。

第2、要處理好原有“舊部”和新雇用“人材”的關系。

第3、要處理好原有軌制、程序和新公司發展一定請求的新軌制、程序的關系。

第4、要處理好對外開發市場和對內強化管理的關系。

第5、要處理好依“法”治企與以德治企、文明治企的關系。

第6、要處理好“用人不疑”與加強監察、監視的關系。

第7、要處理好“強人治企”與團隊建立的關系。

第8、要處理好宏觀掌握與細節跟進的關系。

第9、要處理好當前項目運作與業務可連續發展的關系。

第10、要處理好重新打造業務收集與嫁接現成資源收集的關系。

第四篇如履薄冰的職場

職場如疆場。

汗青上少有長勝將軍,每一個將軍乃至平凡兵士都期望是個勝利者。在職場上奮斗的職業司理人不時刻刻都面臨著沒有硝煙的戰役,職場的游戲規矩和戰役的紀律有著極其驚人的類似。職場也是暴虐非常,優越劣汰,勝者貴爵敗者賊。職場也需求孫子兵書和三十六計,需求大伶俐和大盤算,到達“有器可殺人,無器也可殺人”的深邃境界。

戰役以取勝為目的,但非唯一。職場以勝利為追求目的,但非唯一。取勝是為了不戰,勝利是為了恬淡。為了在戰役中勝利偶然是不吝統統代價的,當戰役獲得了最后勝利而不需求戰役時,勝利則落空了勝利的意義。當歷盡商海浮沉、水火浸禮以后,在體會到貴與賤、貧與富、有與無的交錯著痛苦、甘美的跌蕩升沉、風風雨雨以后而邁向勝利的極峰的時候,追名逐利最終會讓位于恬淡名利。

當職場中的職業司理人從老板和股東的手中接過或輕或重的權杖的時候,實在曾經早就有一把刃劍懸在了司理人的頭頂。司理人以權術私或弄權禍企,那把懸頂之劍就馬大將司理人“斬”于“馬”下。

職業司理人最忌諱把“球”踢進本身的“大門”,最遺憾的是本身把本身絆倒。

司理人要愛護好本身,愛護本身就是愛護公司利益。

老板和司理人可以雙贏。

嚴格、精密、剛性的軌制既是老板意志的表現,公司發展的需求,同時也是愛護、愛護司理人的需求。

司理人企業生計的短命,不但是司理人小我的沉痛,更是其所服務企業代價的貶值和公司管理的失利。

所以應號令:加強職業司理人的“自我愛護認識”:

l穿防彈衣

l用測試儀

l帶人體盾牌

l防線雷、圈套

第五篇私企管理真經

題記

私營企業在中國汗青的發展長河中從始至終都是斷斷續續的。改革開放以后,私營企業在個別戶的襁褓中,頂著風風雨雨、曲曲折折,漸漸發展強大。

在很多人的眼中,私企的管理是落后的、家屬式的,和現代企業管理水乳融會。但是私企這二十多年蓬葆達勃、充滿生機的發展究竟說明,私企的管理確有其不為人知的寶貝和秘籍。

我認為不同范例企業文明特別是企業管理文明的交換和鑒戒,將對推動國家強勢企業的發展起到不可或缺的積極感化。

1.財政司理要用“胡涂人”

2.既要用強人又要監視強人

3.敏感部分和崗亭的職員要保持流動性

4.切塊自力謀劃,分攤自立管理,躲避發展風險

5.要做企業“壽星”,必需有常青的“錢樹子”

6.假造謀劃,以少勝多,以弱勝強,以博勝專

7.諜報就是發展

8.誠信做人,低調解事

9.事事有監視,到處有“耳目”

10.加大情感投資,提高員工忠實度

11.李嘉誠式的“緊張管理法”

表總向前撥快一刻鐘

工程進度管理

12.永久只要一個“焦點”

不能由于聘了強人而減弱”老板”的焦點職位

13.司理是“鐵路警員”,不要成為“總調度”

要定位不要錯位

14.杯酒釋兵權,卸甲不歸田

15.治企要治法與治心并重

16.“慢火燉的雞香”

采購和工程招標,要早動手,多家詢價,詢完一輪后,冷處理,放一放;然后再實行下一輪,如此反復,直到符合為止。

17、爭斗傷神,和睦生財

中國人明白殺人三千,自損八百。

調和相處,和睦生財是企業的計謀舉動。

18、莫愁前路蒙昧己,天下互惠互利人

摩托車海內市場合作猛烈,而出口利潤是內銷的4倍,力帆找到了新市場。

19、市場如果長久時,又豈在野朝暮暮

加強售后效勞

20、法人要有人的屬性

故意無意地過分夸大合作。

有意無意地變成“叢林植物”。

法人要有人的教養、本質、品性和品德。

21、市場觀:只要企業走在需求的前面,就沒有飽和的市場,飽和的購置力。

22、力戒三個“意義”

萬萬不要讓員工有這三個“意義”

一是沒事可干沒意義

二是干了這么多有啥意義

三是干一點就夠意義

第六篇 私營企業定領導班子不可藐視

吳 江(2003-12-29)

私營企業盡管不是黨政構造,在人們印象中也不象國營企業那么正規,但是在研討肯定私營企業領導班子的成績上絲絕不可漠然視之。不然會帶來工作被動和晦氣影響。

在工作中要牢牢掌握以下幾點:

1.要先面臨面摸底,不要先公然辯論。

2.要綜合匯總各位看法,兼聽則明,不要偏信一小我或一方面看法。

3.要嚴厲根據干部考查、任用程序,徹完全底地按程序實行。該哪級保舉哪級保舉,該在甚么范圍辯論在甚么范圍辯論,該報誰審批誰審批。上級不可鄙人級沒履行劃定手續時,提早表態或提早公布;上級也不可在未經上級審批情況下,越級審批或過早表態、公布。

4.要秉公執正,不要攙雜小我原因(喜好、利害關系、情意等)。

5.要始終蘇醒本身的職責權限,不要越俎代庖,把你上上級的事你一小我都干了。做到該叨教的必需叨教,該報告叨教的必需報告叨教,該收羅看法的必需要收羅看法。

第七篇 員工“六度”管理法

作者: 吳 江(2004年1月27日)

1.做人誠信度

2.做事靠得住度

3.崗亭難易度

4.任務飽和度

5.節拍強弱度

6.老板滿意度

第八篇轉型公司建立早期應處理好十個關系

吳 江(2004-8-18)

跟著國家民營經濟的發達發展,異軍崛起,愈來愈多的勝利民營企業跨出原有行業和“領地”,開始在北京、上海如這人材濟濟、合作猛烈的市場制高點上創辦高動身點、范例化、專業化的公司,這類計謀轉移和謀劃調解要獲得勝利絕非易事。而在公司建立之初的計謀和實務操縱,則更加尤其關鍵,在某種意義上乃至決意著新公司的成敗。

要做好轉型公司建立早期的各方面工作,根據小我體會和思考,應出力處理好幾個關系:

第1、要處理好原有業務和新開辟業務的關系。

第2、要處理好原有“舊部”和新雇用“人材”的關系。

第3、要處理好原有軌制、程序和新公司發展一定請求的新軌制、程序的關系。

第4、要處理好對外開辟市場和對內強化管理的關系。

第5、要處理好依“法”治企與以德治企、文明治企的關系。

第6、要處理好“用人不疑”與加強監察、監督的關系。

第7、要處理好“強人治企”與團隊建立的關系。

第8、要處理好宏觀掌握與細節跟進的關系。

第9、要處理好當前項目運作與業務可連續發展的關系。

第10、要處理好重新打造業務收集與嫁接現成資源收集的關系。

第九篇員工給領導提出的11個共性成績

(2004年在嘉恒公司時整頓)

1.留意與部屬的溝通

2.做出影響或改變下屬決準時要聽取部屬看法

3.經過壓服而不是壓服,使部屬接管建議

4.在作出定奪前要聽取部屬的主意

5.對差別文明背景的人留意用統一目的指導

6.主持集會時留領悟前把議題告訴參加集會的人,避免跑題

7.不管與小我照樣小構成員碰面都要事前線出提綱

8.對部屬干出成績時要實時贊揚

9.批評的方法:共性成績在會上點;部屬的工作方法要關起門來講

10.當部屬負擔新工作時要留意同他商量,擬定目標,引上路

11.學會使用多種方法培訓部屬

第十篇 在首屆企業文明節上的致辭

吳江(2009-8-30 )

尊敬的領導、各位同仁:

各位早上好!在此日高云淡、碩果飄香的金秋時節里,在舉國歡慶故國六十華誕的喜慶氛圍中,今天我們團體的員工歡聚一堂,盛大肆辦首屆企業文明節文藝匯演。在此,我謹代表各位高管,對首屆企業文明節各項文體活動的舉辦示意熱烈的慶祝!對構造籌辦、積極介入、鼎力支撐此次文明節活動的各位同仁表示衷心的感謝!

韶光荏苒,光陰如梭。轉眼間我們馬上迎來團體建立十二周年。十二年在中國國粹中有特別的意義。十二年是一個生命的輪回,也是東方團體十二年發展軌跡的交響。十二年間,團體從無到有,從小到大,由弱變強,從一家名不見經傳的單一公司發展為多元開辟、多業并舉的企業團體;十二年間,團體從起先的借照開發住宅項目發展到現在具有國家二級天分可以開辟大型城市綜合體項目;十二年間,團體實現了從市區開辟漸漸向縣區、向內地、向西部區域的跨區域發展;十二年間,集團的管理水平和員工部隊也實現了向范例化、現代化、職業化的計謀轉型。

也正是在這十二年間,團體的企業文明經歷了從孕育、抽芽、積聚、提煉到立異的發展過程。從提出“永久的東方,穩定的熱誠”企業標語,到倡導“誠信、務實”的工作風格;從敢為人先勇闖市場的創業肉體,到勇于自我加壓負重攀緣清脆提出“十年歸零、二次創業”的立異肉體、憂患認識;從扶危濟困、捐幫助教的慈悲義舉,到提高員工福利構建調和企業的人道化舉措;從十多年沉淀而成的企業軌制范例體系,到近兩年提出的“打造佳構,塑造品牌”強企計謀,等等,這些無一不反應出企業文明鳳凰涅槃的汗青腳印,無一不折射出企業文明秀外惠中的奇特魅力。

這類作為企業焦點競爭力的企業文明,越是在經濟發展轉型加快的時候,越是在行業整合加重的時候,越會顯現出企業文明的發達生機和對照上風。于是本年首屆文明節的舉辦也有其奇特的經濟背景、公司背景和文明背景。“雄關慢道真如鐵,現在邁步重新越”,十二年是一個輪回,也是一個輪回,是新的輪回的開始。我們有來由信賴,在團體領導下,一定會繼往開來,乘勢而上,順勢而為,化危為機儲項目,危中尋機求發展,經過本次文明節的勝利舉辦,使全部員工增信心、增勁頭,比功績、比奉獻,為周全完成團體下達的全年各項計劃任務做出新的更猛進獻!

最后,祝首屆企業文明節各項活動美滿勝利!祝全部選手獲得優良成績!祝全部員工身體安康周日愉快!

感謝各位!

第十一篇夜思管理

2005年5月31晝夜思

對一個勝利老板和成功司理人而言,要使一個企業和項目獲得勝利,必需掌握六個環節:

1、定思緒

2、搭班子

3、建制度

4、摳程序

5、抓落實

6、抓反復

第十二篇吳江施行總裁在中高層管理職員大會上的講話

方才董事長做了非常關鍵的講話,闡清楚此次改革的關鍵意義,對全部管理職員和團體下步的工作提出了請求,我小我體會這個講話的魂魄就是四個字“歸零”和“創業”。于是我今天講話的題目是:“用歸零的認識和創業肉體開立異六合”。

所謂“歸零認識”就是說團體經歷了由弱變強,由小到大的十年風雨里程,十年磨一劍,十年鑄輝煌。但當我們理性、冷靜的深思時候發展的時候,當我們面臨當前和今后房地產市場猛烈合作的時候,當我們與市場表里同業業良好企業橫向對照的時候,當我們的員工客觀、精確的提出我們中出現的成績和失誤的時候,我們覺得心情繁重、義務龐大、任重而道遠,東方的發展強大之路可謂“雄關慢道真如鐵,現在邁步重新越”。因此我們必需以歸零的心態,歸零的認識,重新審閱本身,重新深思本身,重新找準定位,今天的聲譽和輝煌曾經屬于今天,更加輝煌的將來還在等待我們去開創。不管對集團照樣對在坐的每一名管理者而言,只要歸零到位,擺正心態,才能有勇氣和伶俐去開創將來。

所謂“創業肉體”就是說發展是永久的主題,任何人也沒有資格躺在曩昔的功勞簿上睡大覺,任何人也沒有來由拿曩昔的功績和經驗在團體生搬硬套,由于“二次創業”的內在和將要面臨的應戰是極新的,“二次創業”要到達的目的也是立意高遠的,于是,沒有一種勇士斷腕的亮劍肉體,沒有一股壯懷猛烈、真抓實干的創業肉體,“二次創業”將成為空口說。值得高興的是,在董事長的鼠目寸光的改革思想引導下,“二次創業”的一個春季正在向我們走來。“忽如一夜東風來,千樹萬樹梨花開”。到今天曾經可以說此次改革曾經獲得了初步效果,獲得了恢弘下層員工的熱烈擁護和接待,但是東方“二次創業”的序幕方才拉開,二次創業的萬里長征剛走出第一步,盡管在坐的各位名字后邊都有一個職務稱呼,但我信賴各位想的最多的是義務和擔子、任務和壓力。

在那里更多慶祝的話、撫慰的話今天就不講了,上面我偏重從綜合管理角度,就今后的工作講幾點詳細看法和請求:

第1、要責備體中高層管理職員認真學習,深入體會團體四個文件的肉體本色,進一步明白部分本能機能和崗亭義務,重新找準定位,這是大家干好工作的條件和基本。

第2、請求各原任和現任領導做好工作交代,從今天散會后馬上開始實行,那里特別請求原任領導主動一些,交代歷程由人力資源部負責監交,請求人力資源部本周五前向公司提交各崗亭交代報告,如出現不配合交代工刁難今后的工作形成損失者,集團將視情況,對義務人給予響應處理。

第3、請求各部分、各子公司司理對2007年的工作計劃實行重新考核和研討,經團體分擔領導考核贊成后,于本周五前報團體行政部,在此基本上形成團體年度計劃,不得耽擱,那里提出一個請求:今后全部的上報團體的書面文件、報告、叨教等,各部分、子公司司理必需署名并簽訂你的明確看法。不符請求一概退回。對于年度計劃要避免兩個傾向:一個是給本身留不足地過大,落空計劃的剛性和引領、指導感化;另外一個是搞“大躍進”式計劃,面子美觀,卻難以到達,誤導團體定奪,給工作帶來被動。

第四點、請求全部部分司理、子公司司理拿出一份“施政綱領”,也就是說從今天開始,你計劃怎樣根據團體的新要求,采取哪些步伐和方法,開立異局勢,獲得新功績。這個也請求本周五前交到行政部。

第五點、歷來日開始,人力資源部馬上開始對團體各部分、子公司實行一次摸底觀察,重點掌握全團體人力資源的家底,請求各部分、子公司司理提早籌辦,積極做好配合工作,為下一步全團體的定崗、定編、定員工作打好基本。真正建立起一種鼓勵束縛并重,良好人材脫穎而出的人力資源管理體系體例。此次改革的重中之重就是沖要破“人力資源”這個瓶頸,而“人力資源”這個瓶頸當中的瓶頸就是以績效考核為重點的代價體系評價的重修。保護公平和公理,重修員工對公司的信賴。對于各位關懷的薪酬報酬、績效考核、員工培訓等工作,今朝正在醞釀當中。正像方總方才所講的,今后的干部能上能下,職員能進能出,薪資能多能少,而要做到讓各位能心折口服的根據就是績效考核,從而,打破個別人說了算,凡事憑印象的不范例、不科學的評價方式。今后中高層競聘將成為東方永久的軌制,團體集約型管理的期間曾經曩昔了。

第六點、那里我還想對集團工齡較長的“白叟”和新上任的“新人”講幾句話。

團體“白叟”對公司的發展做出了不能否認的汗青性進獻,多數“白叟”品德好、業務精、顧大局、講聯結、當楷模,博得了上下廣泛承認,在公司轉軌變型,二次創業的關鍵時辰仍然明辨偏向,支撐改革,表現出非凡的高風亮節和品德氣力,公司期望各位站在對公司高度負責的角度,做發展的增進派,順應改革,順應發展,繼續施展各自長處,做好對“新人”的“傳、幫、帶”。對于全部“新人”而言,要謙遜謹慎,戒驕戒躁,勇敢工作,不辱任務,不孤負團體的培養和信賴。對“新人”而言,當前迫切的不是唉聲嘆氣和誓詞原意,而需求的是真抓實干和工作效果。

第七點、此次改革有兩個部分本能機能設置發生了較大更改:

一個是市場部取消,其本能機能并入販賣部,原市場部職員也并入販賣部管理。待商業地產公司建立后,職員再作新的調解。二是經團體研討,將園林部團體劃歸物業公司管理。

第八點、針對今朝團體中高層管理職員思想現狀和工作現實,聯合“二次創業”提出的新請求,在此我發起在全部管理職員當中倡導“十個良好風格”,詳細內容是:

一要心系發展,效勞企業;二要真抓實干,務務實效;

三要保全大局,令行禁止;四要聯結同事,共謀創業;

五要光亮磊落,為人正直;六要領先垂范,遵章守紀;

七要弘揚正氣,抵抗歪風;八要秉公用權,清廉自律;

九要勤奮勤學,學以致用;十要艱辛奮斗,勤儉勤儉。

同道們:我們有緣今天坐在一起共謀發展,我們有幸在團體的旗號下揮灑人生。人生是難得的,職業生計是長久的,汗青的機遇把我們牢牢凝結在一起。“永久的東方,穩定的熱誠”,“ 二次創業”的軍號曾經吹響,把團體做大、做強、做久,把企業打形發展期的工作曾經成為全體東方人的共識,讓我們慎密聯結在團體的旗號下,聯結專一,迎難而上,克意朝上進步,以極新的姿態,驕人的功績,開創一個“八方聚財,利眾合群”的新團體!

二OO七年一月三旬日

第十三篇《管理軌制匯編》敘言

“東方欲曉,莫道君行早。”團體草創于一九九七年,歷經十余年發展強大,日臻走向成熟。回眸十載創業歷程,多少事晃然如昨似娓娓道來,多少人畢生難忘仍記憶猶新,公司的發展汗青也是企業文化抽芽、發展形成的歷程,厚重的汗青、發展的跨越、理念的升華凝結濃縮成企業團體輕飄飄的軌制文明。

軌制建立效勞于企業管理,好的企業管理推動企業提質上檔,與時俱進。正因于此,在董事長的發起指導下,在各高管、各部分子公司的支撐下,經過三個多月的努力打磨,這部《企業團體管理軌制匯編》(2009版)(以下簡稱《匯編》)終歸出爐面世了!

《匯編》以團體建立十年來特別是2007年以來現行有用軌制為基本,聯合現實認真反復地實行梳理、訂正和完善,盤繞著團體“四個一”的發展計謀及新工業、新情勢對企業管理提出的新請求,新增管理軌制11項,在繼續中有發展,在發展中有立異,基本表現了團體管理軌制建立的原則性、系統性、完好性和充足性。

此部《匯編》共收錄了包括團體、會展、物業、興通四個公司的管理軌制共九篇、四十四章、一百九十一項內容。

《匯編》具有范例性強、操縱性強、針對性強的特性。此次《匯編》訂正是團體建立以來的初次,由于時候急促,難免馬虎,今后尚需不斷改善與完善。

團體期望全部員工以《匯編》為“規矩”,以“天行健,正人以自暴自棄”的肉體,“勿以惡小而為之,勿以善小而不為”,以現實行動、現實功績為團體“二次創業”添磚加瓦,添彩增效。

2009年3月

第十四篇

吳江同道在唐山東方物業團體建立大會上的講話

(2010-1-15)

新年伊始,團體又迎來了團體發展史上的一件大事、一件喪事。方才,董事長公布了物業團體建立和錄用事項,作為團體二次創業實施“四個一計謀”和謀劃建立物業團體的次要介入者、親歷者,此時現在心潮難平,既為物業團體的建立、團體的發展強大覺得高興和自豪,又深深覺得一種輕飄飄的義務和壓力。我感謝董事長對我的信賴,感謝各位同事對我的支撐,我刻意在董事長的領導下,在團體各位高管的支撐下,有信心、有能力聯結和領導物業團體的全部員工,以大局為重,以團體利益至上,根據團體指引的偏向,克意朝上進步,開辟奮進,與時俱進,繼往開來,實現物業團體發展的新提高、新跨越。上面,我想講三個成績:

第一個成績物業團體成立的施行計劃及管理體系體例

1、物業團體的組建與構造架構

(一)組建團體的指導思想和原則:

1、指導思想是:積極穩妥、精簡高效、務實立異、確保勝利。

2、原則:一是實現“七統一”:人事、財政、采購、庫管、維修、安保、園林“七統一”;

二是收縮磨合期:力圖半年時候

三是成功試運轉:萬事開首難,第一年景功試運轉

(二)集團構造架構與各公司職員構成

1、團體由三個公司構成。本部暫不設做事機構

2、一公司轄龍悅新房、歡然居、創業中央。

3、二公司轄世紀花圃、東方花苑、東方大廈商業、遷西東方商業城。

4、三公司轄通遼東方世紀城小區,對外稱“興通物業”。

2、管理體系體例

幾點說明:

1、對1、二公司由物業團體直管,一二公司司理間接對物業團體總司理負責。總司理對董事長負責。

2、對三公司由物業團體分擔,由總司理代董事長分擔,龐大事項由董事長決意。

3、二公司的商業物業仍由旅店團體管理穩定。

4、財政暫不但設,由團體財政部指定專人專管,完成物業總司理交辦的有關物業財政事項。活期或隨時向物業團體總司理報告叨教物業財政情況,供應書面財政報表和財政分析報告,參加物業相干集會,并對財政實在性負責。物業公司原管帳兼庫管員的崗亭職責穩定。各收費員的崗亭職責不變。

5、招標、采購由開辟物資部、行政部根據現程序處理。

6、條約管來由根據現有程序處理。

7、職員雇用、轉正、賞罰、薪酬、勞資爭議、績效考核等由三個公司販子力資源部提出看法后逐級根據程序報批。

8、唐山區域物業工程維修的偏向是統一,考慮今朝試運轉階段職員、本能機能尚不到位,原有物業維修職員及職能暫由二公司代管。力圖經過職員、本能機能的優化漸漸實現“大維修”。團體工程技巧部及各項目部仍按現有程序和合平等商定為物業各公司供應支撐配合。

9、審計監察工作仍按現有程序實行。

第二個成績物業集團本年的工作思緒和今后發展計劃設想

1、本年工作思緒:1234567

牢牢捉住物業團體建立這一個契機,以打造品牌、提高效益為雙動力,充裕穩固整合發揮三個公司的上風,凸起物業天分晉級、深化分級管理、收費清欠、資產盤活對外創收等四項重點,周全提高客服、維修、保潔、安保、園林等五個部分的工作水平,保質保量、徹完全底地管理好東方花苑、東方廣場、龍悅新房、歡然居、創業中央、東方世紀城等六個大項目,實現人事、財政、采購、庫管、維修、安保、園林“七統一”,在團體全部員工的配合努力下,美滿完成2010年計劃目的,為團體的發展做出新的更大的進獻。

2、發展計劃設想

1、兩年內成為唐山物業第一品牌,省內知名物業團體。

2、三年內成為跨區域、跨業態的具有國家一級天分的物業團體。

3、五年內把團體打造成“五個物業”,即法治物業、調和物業、人本物業、效率物業、綠色物業。在管理形式、管理面積、管理范圍、謀劃收入、品牌影響力等方面實現跨更加展,成為中國環渤海及北方區域的知名物業管理團體。

第三個成績對三個公司提五點期望和請求

1、“三個擅長”:要擅長總結、擅長繼續、擅長立異。

2、 “三個嚴厲”:要嚴厲施行工作程序,嚴厲施行公司軌制,嚴厲實行崗亭職責。

3、 “三個認識”:要建立謀劃意識、義務認識、大局認識。

4、 “三個確保”:要確保穩中求進,確保施行有力,確保全年目的完成。

5、 “三個提高”:要提高團隊本質,提高管理水平,提高團體效益。

第十五篇私企職業人中庸十訣

2003年8月5日悟道草

2008年10月26日再點竄

大道中庸 “ 十多十少”

多做事少措辭

多創效少費錢

多謙讓少計算

多叨教少做主

多溝通少自封

多結交少樹敵

多勤奮少懶惰

多謙和少自居

多坦蕩少灰色

多立異少守成

第十六篇上半年總結和下半年思路

尊崇的董事長、各位同仁:

各位好!方才各位同仁盤繞上半年總結和下半年工作都做了很好的發言,聽后很受啟發。我所分擔的住宅物業公司、會展公司、銷售部、行政部、安保部等五個子公司及部分司理曾經做了半年工作述職,講的都很好,那里我就不再反復了。上面,我偏重從六個方面談談下半年的工作思緒:

1、關于販賣部工作

本年對販賣而言是個極其非凡的年份。天下金融危急百年一遇,海內房地產窮冬二十年一遇,唐山房地產拐點十年一遇。非凡的年份、非凡的市場、特殊的任務呼叫我們以非凡的理念、非凡的營銷計謀、非凡的法子來應對。我開端測算了一下,下半年回款計劃中排在前五位的是:

歡然居(1、二期、開盤)

16#樓(住宅+底商)

東亞風情園(認購)

16#20#樓欠款

東方大廈寫字樓

以上五項回款,占下半年回款任務的91%。(以上目標以年頭計劃為準,如總裁贊成可微調,但大的比例穩定)。五項目標權重比為:4.2 : 3.8 : 1.89 :1.48 :1

基于上述分析,下半年的工作重點和思緒主線自然浮出水面、清楚瞥見。詳細操縱思緒是:

1、歡然居:7月中旬開盤引爆唐山環內城區樓盤烽火,用1#樓20套2999元起價的特價房和2#-6#樓40多套均價3200元的采光特價房為引爆點,7、8 仲春各推十套,迷惑購房者眼球,主力房源分棟推出,前樓不清后樓不售,價格按原價企穩高調,妥帖做好銷控管理。鎖定歡然居目標消耗群體展開宣揚販賣守勢。夏季守權勢圖完成四成任務。9、10仲春乘勢而上,借金九銀十黃金檔期,繼續推出殘剩特價房源,連續迷惑目標客戶,同時推出促銷、贈予優惠,秋季守權勢圖完成五成任務。掌握歡然居販賣的關鍵是推盤技巧的純熟使用和隨機應變的能力。殘剩10%房源在11、12月消化。

2、16#樓住宅和底商:住宅37套、底商14套。住宅方面盡管價格略高,但上風很多,賣點很多,販賣手法應取長補短,做指導式販賣。一是買房開始選位置,位置不可復制;二是目標客戶鎖定高收入買大平米人群;三是差別化,別人的軟肋正是我們的亮點,萬達地基成績,梧桐大道配套成績等;四是準現房,交房指日可待。底商方面:戶型大、總價高晦氣于販賣,可拿出四套房源每套朋分為二套,工程需求配合販賣,如效果好,只保存二三套大戶型,其它都根據市場朋分出賣。如此現實會有20多套底商,后續兩證處理應跟上。

3、東亞風情園認購:該項目天賦上風不明顯,必需經過經心謀劃,在項目沒開工或剛開工時就要打個小高潮。我的思緒是:小戶型、平裝修、低門坎、先預熱后開盤、針對年青客戶群體推出主題促銷活動,拉動目標客戶需求,經過節制工程本錢為販賣提高物超所值的價格空間。信賴借金九銀十,可以獲得較好功績。

4、16#20#樓欠款:實行清欠義務制,司理、主管每人負責一棟樓的清欠,跟績效考核掛鉤。司理和主管再把目標分到每一個售樓員,大家有壓力、大家有目標、大家要考核,確保清欠回款。

5、東方大廈寫字樓:一是以售為主、租售聯合,最大限度盤活資產。二是販賣上展開新一輪針對大客戶的營銷守勢,聯系熱點行業的熱點項目、熱點公司,重點是那些受經濟危機打擊小或未受打擊的企業,賣點是“成熟商圈、成熟物業、成熟配套,一旦具有,搶灘環渤海,創造新輝煌。”

固然下半年另有其他販賣任務,但捉住了這五項就抓住了大頭,就穩住了全局。

6、要完成好上述任務,需求三方面確實保:一是各工程的設計、報批、開工、施工等進度能知足販賣需求。二是要盡快在短時間內提高販賣部隊的業務能力,模仿培訓和實戰培訓都不可少。三是激勵機制,適當向一線售樓員傾斜,另外對販賣難度高的項目如商業,應適當提高提成比例,請販賣聯合人力拿出具體看法報團體。

2、對于會展公司工作

會展上半年接近做到了時候、任務雙過半,下半年任務仍很困難。聯合唐山會展發展的現實情況,次要有四點看法:

1、唐山會展合作有山雨欲來之勢,必需知微見著,未雨綢繆。跟著曹妃甸新區的環渤海集會中央的啟用和大南湖會展中央的選址和設計啟動,東方會展在唐山“獨此一家”的款式馬上改變。對此團體上下都應有充足的危急感、緊急感和義務感。應當從三五年后的合作款式上、從團體工業“四個一”發展結構的計謀高度上、從建北會展商圈工業鏈成龍配套的內在需求上,來理性審閱東方會展的現狀和將來。

2、人材是會展發展的基本。我小我明白:會展業是集關系麋集、創意麋集、人材麋集為一體的產業整合度高、寧靜風險較大、投資回報周期較長的、創意型、復合型工業。我把東方會展五年來的發展經驗綜合為五句話,即:創意是條件、關系是后援、管理是基本、服務是保障、人材是基本。有了人材,會發生新展會的創意,會完善業務職員的專業化結構,會提高原有展會的范圍和檔次,會提高管理、改善效勞。反之,在人上出成績,就會起負面的連鎖反應,我們交過膏火,我們要從經驗中學到經驗。不管從應對會展合作應戰的角度、照樣從完成下半年任務的現實考慮,提高會展人材的專業化、職業化、梯隊化水平確實火燒眉毛。為此,建議:一是加大人材雇用力度,對業務總監等關鍵空白崗亭要期限雇用到位。二是針對新手多、經驗少的情況,加強入職培訓,并實行“一帶一義務制”,列入考核內容,白叟有義務帶新人,新人有壓力早上手,如此經過新人的優越劣汰、經過新老瓜代,實現人材結構合理化。三是變更每一小我的積極性,強化全員的辦展認識和謀劃認識,建議建立二項新的軌制,一是建立營銷職員每半年實行一次“新提案研討軌制”,大家有提案、大家做演講、大家做講評,當中也包孕對老展會的改善提案。二是建立新項目儲蓄軌制,對于各項不適于今朝辦但今后計劃大概辦的新展會,根據收入、規模、條件、時候排期、操縱難度等實行分列,有序歸入新項目儲蓄庫,并實行新項目儲蓄靜態管理。

3、加大自辦展特別是大眾類、消耗型自辦展的比重。在3月的月度謀劃例會上,我就提出了加大消耗類展會的建議,今朝會展正在這方面積極努力。借此機遇,我想說一個觀念,來歲的經濟情勢和會展市場也不容悲觀,應當從現在起著手謀劃來歲的自辦展和消耗類展會,2010年有熱點,如世博會,信賴我們會展會有更多看點和亮點。

4、完善管理和效勞。下半年,應在條約管理、陶博園謀劃管理(過兩天開專題會)、展會的報批流程管理、客戶檔案管理、會展合作資源管理、當局公共關系管理、場館管理、全員績效考核管理等方面加強和完善。在完善管理的同時和基本上改善會展的各項對外效勞。為會展的久遠發展奠基基本,供應保障。

5、留領悟展公司工作的周全性,大展會小展會、自辦展承接展、會展業務和陶博園經營,內部資源與外部資源要統籌統籌,有機整合,不可偏廢失衡,不可捉襟見肘。

3、對于住宅物業工作

物業經過10多年的發展,打下了良好基本。同時,由于受業次請求的提高、物業效勞范例化法治化、接管物業管理面積增加、管理體系體例變革等原因影響,住宅物業也面臨著新情勢、新任務、新應戰。聯合住宅物業現實,就下半年工作提出以下思緒:

1、繼續貫徹“從嚴從細管理,保計劃保穩定”的謀劃方針。做到六抓:一抓軌制落實;二抓典范帶全局;三抓主管帶員工;四抓難點求沖破;五抓收費和創收確保目標完成;六抓重點事件,化解物業糾葛;七抓新業主入住。

2、積極穩妥地試行“物業分級管理”,是本年住宅物業工作立異的“重頭戲”,應根據施行計劃,根據差別小區的差別效勞內容、效勞標準,肯定差別的收費尺度,裝備差別的硬件設備和物業服務職員。東方花苑、龍悅小區在適那機遇適當微調物業服務費,調解前要做好宣揚指導工作。這也是落實考查效果、真抓實干的詳細表現。

3、積極建立省級綠色環保社區,為來歲創開國家級綠色環保社區打基本。使之成為東方物業和東方地產的一個新亮點,成為后續房源的販賣賣點。

4、對于行政部工作

行政部是團體的中樞,怎樣施展好行政部的綜合和和諧管理效勞本能機能是個永恒課題。繼續深入貫徹“勤叨教、速反應、高服從、快節奏、重結果”的總請求,下半年行政部除了要完成日常例行工作外,應重點做到以下幾點:

1、開始提高部分司理工作的主動性、預感性和務實性,做出楷模,迎難而上,一級帶一級,施展好參謀助手感化。

2、進一步提高對相干集會的會務構造、會務效勞水平,加強文件資料管理,提高出文辦文服從,實行限時制。

3、把計劃管理作為重中之重,加強對計劃施行情況的分析和猜測。2010年的計劃工作要早部署、早謀劃。

4、提高低半年團體關鍵活動的構造水平,積極和諧處理突發事件。如捐幫助教、團體年會

5、完善以食堂和采購為重點的各項后勤保障工作。做到既嚴厲節制付出,又實時保障各部分之所急、之所需。

5、對于安保部工作

下半年借職員更迭的東風,以打造“和諧安保、安然東方”為總目標,嚴字當頭,從嚴管理,狠抓軌制落實,狠抓思想工作風格和隊員本質建立,寓管理于效勞當中,寓效勞于配合當中,在日常例行安保執勤和處理“急難險重特”等情況下都能恪盡職守,不辱任務,美滿完成團體交給的任務。

6、對團體其他方面工作的看法和請求

1、進一步完善公司領導體系體例,強化團體管理的權勢性和統一性,嚴厲工作程序、嚴肅軌制劃定。這方面絕大多數司理做得很好,但也確實有極個別司理把本身當非凡人物,經常故意把一般情況當非凡情況越級叨教報告叨教,把越級報告叨教當屢見不鮮,把主管領導考慮關系的寬大和保全大局的謙讓當作脆弱可欺;有些業務商洽受權過大或逾越授權,有的條約在未經團體流程考核贊成的條件下私自承諾對方,最后以時候緊急或影響業務為由迫使團體承認既成究竟,使團體經常處于被動職位,使團體的利益遭到損害,團體的軌制遭到破壞,凡此各種,不乏其人,這些都是典范的企業管理中的自由主義表現,這類情況曾經到了團體容忍的極限,曾經到了非改正不可的境界了。團體高管分擔部分子公司是團體的定奪,分擔本身是領導和效勞的辯證統一,不能只領導不效勞;更不能只夸大效勞,而不平從領導。所以今天代表團體公布兩條紀律:第一,今后對于故意違夾帳作程序,躲避羈系,先斬后奏,在叨教報告叨教工作中自由主義眾多,非一般越級報告叨教的舉動,一經核實,列入績效考核,主管領導有權對義務人間接開單,每次罰款與中午違規喝酒等額,并責令義務人在團格式會上做檢驗。第二,對于未按一般流程處理的業務,對于事前書面未報未批,又沒有口頭叨教說明的各項費用報銷,主管領導有權回絕具名,團體各相干高管也應對分歧劃定程序的具名一概拒簽。對于是釀成的損失和影響,由主管領導向總裁報告叨教,由總裁辦公會視情況決意懲罰。經過上述行動處理工作程序化、范例化、軌制化的惡疾。

2、牢靠建立身牌戰略,深入體系地研究、不斷改善地打造唐山會展商圈,提高現有地塊和項目的含金量。我認為東方團體“二次創業”與第一個十年最大的差別在于導入品牌計謀,建立佳構認識,實現工業結構的計謀重組,變外延擴大為集約發展,變項目開辟為工業互動,實現“四個一”計謀的和諧發展。下半年,應將建北商圈內,團體各項目的工業鏈跟尾、展品鏈配套、怎樣更好地提高項目聚集效應、拉動和提高項目代價,實現各項目效益最大化和團體最優化,做為關鍵課題,整合全團體的精兵強將作專題研討開辟并出效果,為今后3-5年的項目開辟和工業發展打好基本,做好鋪墊。

3、把完善團體謀劃管理機制向前繼續推動。月度謀劃例會軌制實行半年來效果較好,建議把子公司月度謀劃例會軌制推行到團體的各個子公司。比如通遼二個公司應將每個月謀劃情況報告以書面形式上報團體。鑒于通遼項目較遠,建議每季度團體要現場聽取二個公司的謀劃報告叨教,以便于團體周全掌握各子公司的情況,便于團體定奪的科學性和精確性。下半年旅店集團馬上建立,應當積極探索兩大團體的管理形式,做到既施展企業團體的團體協力,又表現房地產團體和旅店團體的各自專業性和上風互補性。

4、實現團體當前和長遠目標,關鍵在于員工本質,在于管理團隊的本質,應當加強學習型、立異型企業的建立。發展需求學習,立異源自學習。建議團體利用房地產調解的時候,除了提倡自學之外,最好有挑選地為關鍵崗亭、重點崗亭的中高管職員供應他們最盼望的、最有針對性的短時間培訓機遇和同業業考查機遇。光吃成本不充電,表面上是小我能力成績,深條理看是東方管理團隊的本質成績、凝結力成績,也是是事關二次創業的能力成績、施行力成績。

各位同仁:

上半年曾經急忙曩昔,下半年任務繁重而困難,愿我們全部同仁秉承“天行健,正人以自暴自棄;陣勢坤,正人以厚德載物”的肉體和理念,在團體的領導下,以實際行動再創佳績,再譜新篇,為完玉成年各項任務而繼續努力!

感謝各位!

第十七篇 聚力扶強品牌展會打造冀東商貿中央

——對于進一步培育支撐唐山國際會展中央發展的建議

唐山國際會展中央為我市重點項目,自2004年投入運營以來,已勝利舉辦了七屆陶博會,并每一年承接、自辦近30個大小展會,經過六年的開辟發展,培養了幾個在省表里有響應的品牌展會,唐山會展曾經建立了在河北省會展業的龍頭職位。以汽車展為例,唐山國際汽車展自2005年在唐山國際會展中央創辦以來共舉辦了五屆,五屆展會期間販賣共海表里品牌汽車6000余輛,販賣額近7億元,成為我省范圍最大、檔次最高、販賣最好的汽車展會。此外,六年來國際會展中央舉辦的“陶博會續展”、“冶金展”、“建材展”、“藏獒展”、“房展”、“冀菜展美食節”、“年貨展”、“服裝展”、“新年購車節”和“歡欣購車周”等展會,使國際會展中央成為唐山第三工業鏈上修建增值效勞的關鍵鏈條,在供需碰頭、新品推介、以展促銷、招商引資等方面搭建社會化、市場化、項目化的發展平臺,把社會、平民日益增加的對商品消耗的多元需求與不斷拓寬效勞工業范疇慎密跟尾,讓唐山老平民在物資、文化的兩重享受中感觸出色糊口、體會現代人生,助推和諧社會。總之,唐山國際會展中央舉辦的品牌展會曾經成為恢弘商家普遍承認,唐山平民膾炙人口的消耗文化征象,對拉動唐山社會消耗曾經起到了一比九的會展貢獻率效應。

今朝,唐山正在積極推動工業結構調解和資源型都市轉型,加大第三工業特別是效勞業的發展力度。方才落幕的中央經濟工作集會也指出要“把增加住民消耗作為擴大內需的重點,經過保障和改善民生增進經濟結構優化、加強經濟發展拉動力。”這些都為商業工作和會展業發展提出了新的請求。

商務局作為當局主管表里商業的本能機能部分,積極響應和貫徹市當局的指導要求,根據相關政策,聯合市場需求,本著“積極培養、范例指導、扶優扶強”的原則,鼎力支撐區域內可以拉動內需,增進商業的專業展會。鑒于唐山國際會展中央曾經省內會展業的龍頭之一,具有自有場館、辦展經驗、管理團隊、運作形式、客戶資源、場館管理等方面的對照上風,具備又好又快發展的基本和條件,當局應予以進一步支撐,力圖經過二三年的努力,把唐山建成環渤海區域的關鍵會展都市和商貿中央。

為此建議:1、肯定唐山國際會展中央為我市大型展會的唯一舉辦園地,對在會展中央之外埠點舉辦的題材雷同、范圍有限、時候矛盾的展會,當局相干審批部分(會展辦、工商、公安、消防等)一概不予核準。2、當局本能機能部分或協會、社團構造不宜政出多門支撐、主理、協辦同范例的多個展會,應勤儉當局公共資源、重點培養支柱型展會,使我市會展業實現安康有序快速發展。

2009年12月11日

第十八篇 搜房網2010年專訪常務副總裁吳江實錄

作品源自2010年 5月 10日 搜房網

[擇要]搜房網深度存眷購房者,直擊新政出臺后首屆唐山春季房展會。項目有甚么最新靜態,新政下購房者怎樣應對,搜房網消息頻道對前來參加2010春季房展會現場的參展項目實行了采訪……

東方地產13載 追尋精耕細作開辟理念

據房地產吳江常務副總裁引見,東方地產是有13年汗青的一個企業,很高興參加本屆房展會。唐山市肯定了一個六大發展節點,根據這個新的規劃,唐山會展中央是一個關鍵的節點,聯合全部計劃,根據唐山市發展的走向和本身項目的特性,開辟了三個項目,每一個項目各有特征。

東方團體常務副總裁吳江

2010年星城期間、東方廣場二期、會展中央西廣場革新三大項目啟動

引見本次參展的項目時,吳總談到星城期間這個項目,是東方地產投巨資打造的佳構項目,是唐山市首家主題旅店式公寓,建筑面積四萬平米。它的設計非常具有國際化,非常時髦,效勞是多功能的。它的建筑設計是引進了新加坡的一些設計理念,聯合了唐山的市場開辟的佳構樓盤。

東方廣場二期,是一個16萬平米的建筑,有兩棟寫字樓,兩棟公寓另有五萬平米的商業。東方廣場二期的崛起會強化我們全部會展中央的商業氛圍,而且對我們東方地產的開辟是一個新的彌補,新的完善。

當提及會展中央的西廣場革新時,吳總很行高興。他說到會展中央的西廣場革新,另有會展中央外立面的革新,這盡管是兩個項目但又是一個團體,從東方地產開辟理念來講,當中一個理念是精耕細作的計謀。一個是建筑往上走還要往下走。我們就是在聯合會展本身的特點,把它本來的空中,實行空間的深入開辟,實行精耕細作,做成一個唐山市的北部絢街。很時髦的,里邊有餐飲,文娛,時髦購物,咖啡吧,西餐廳如此一個休閑文娛購物的中央,適合30歲以下的年青人購物。

會展西廣場革新后將以極新的面目驅逐下一個嘉會--陶博會

當提及今朝項目的工程進度時,吳總引見到我們星城期間曾經開工,在來歲6月份可以入住;西廣場的東方廣場二期在本年下半年要開工,會展西廣場的革新項目曾經開工,在陶博會之前要開工,由于陶博會的揭幕式要在我們這個極新的會展西廣場來舉辦,這是東方地產一件喪事也是唐山市一件喪事,也是唐山會展業的一個盛世。

歡然居商業廣場項目彌補東部商業空白

吳總引見到歡然居項目建筑面積快要15萬平米,以高層為主,沿街商業和綜合商業區開辟,是東部區域今朝為止唯一的一個綜合性的大型的商業,彌補唐山東部區域商業空白。這個項目推出以后遭到很多人存眷。內里有大型超市,有購物中央,另有一些商店。既有超市,百貨,東部要建造一個陶瓷貿易文明園區,聯合東部的古老工業,內里加了很多現代時尚元素,聯合本區域域工業特性,我們實行工業和業態的組合,把歡然居這個商業廣場打形成東部區域一個高品格的商業項目。

項今朝期開辟引入節能減排低碳理念將把低碳理念科技更多的使用到項目中

"倡導低碳糊口共建綠色唐山"是本次房展的主題。提到低碳時,吳總說道低碳我們今天是正式提出來,但是作為東方地產來講,現實上在幾年之前就曾經開始在用低碳、節能、減排的理念,從設計開始,從產物的研發,項目的研發前期就開始引入節能減排理念,特別是一些新鮮科技技巧的利用,比如我們東方團體投資的另有一個叫做居安建材企業,誰人企業臨盆國家專利CL建筑體系,它既節能又抗震,應當說是今朝在唐山全部節能減排建筑結構本身有質的變革的一個施工體系,這是一個典范。第二本年推出的新城期間項目,引進新加坡的設計理念,也是把外洋節能減排低碳的技巧引入到項目當中來。水的綜合利用,節能設計,包括節能感應等照明體系,太陽能體系,草坪的照明利用,景觀照明都表現這一種理念。同時,會在我們東方地產今后開辟項目當中,把更多可以實時表現低碳理念的科技運用到我們項目當中,這也是提高我們項目含金量一個別現,也是符合我們國家提倡低碳的一個本色性的響應。

每一個項目會有差別的優惠體式格局

針對本次房展會眾參展樓盤推出優惠。吳總示意,針對每一個項目會用差別的優惠體式格局。比如在五一期間推出一個帶有公益性子的優惠活動,對近三年來唐山市縣區以上的勞動模范,進步工作者,凡是獲得這個稱呼的購置東方地產的產物每平米都有二百元。

寄語購房者

吳江常務副總裁:期望恢弘消耗者理性選房,買到趁心快意的的安居之所。

第十九篇 團體2010年上半年工作總結和下半年工作報告

團體常務副總裁吳 江

(2010年7月10日)

各位領導、同道們:

下面我代表團體對上半年工作實行總結,并就下半年工作講幾點看法:

1、團體上半年工作總結

上半年集團面臨的謀劃情勢非常龐雜,從團體外部講,當局宏觀調控趨緊,國家施行房地產新政,市場情勢非常嚴峻;從內部講,上半年主管以上管理職員去職近二十人,而本年新項目很多,各方面急需人材。但是在董事長的精肯定奪和剛強領導下,在團體中高管團隊的領導下,依托一千多名員工的配合努力,團體上半年各項工作平穩有序,業務發展,大局穩定,勝利實現了“軟著陸”。詳細講,次要體現在以下幾個方面:

1、販賣方面:上半年販賣實現回款億元。如果考慮預售證未提早,按揭一般到位的因素,基本接近實現時候過半任務過半。上半年販賣的好成績是在項目手續不全情況下獲得的,確實來之不容易,難能難得。另外,我團體經心謀劃參加春季房展,以低成本取得好效果,獲得業界和媒體好評,到達了展現項目,儲蓄客戶的目的。

2、融資方面:上半年實現融資基本知足了團體資金需求,獲得較好成績。

3、工程方面:一是在抓好已開工項目基本上,上半年又連續新開工了會展西廣場、東亞風情園、老16號樓和通遼東方世紀城三期等工程;二是空虛加強了團體對工程項目的領導力度,大工程口形成了“一個副總、三個總監”的領導體系體例,現實運轉良好;三是在繼續施行工程項目月度放哨軌制基本上,本年上半年又試行了“團體月度工程例會軌制”和月中的“團體項目資金調度會軌制”,效果較好。四是預算部在工程成本核算和工程決算中施展了關鍵感化,對條約簽訂、施工管理、低落成本、戶型面積測算、工程糾紛處理等方面工作起到了很好的預算部本能機能感化。

4、團體加強了對各子公司的指導和效勞,各子公司謀劃態勢較好。一是旅店團體在董事長的領導下,科爾沁迎賓館和愛時特旅店的謀劃如日方升,營業收入快速提高,管理和效勞日益完善,情勢喜人;二是會展公司上半年謀劃收入創汗青新高,第六屆國際汽車展估計收入邁上新臺階,展會知名度、影響力和效勞水平獲得周全提高;三是物業團體自1月15日建立后,積極探索,務實立異,試運行半年來對照平穩,今朝正在完善。一二公司比客歲同期增加5.7倍,上半年物業團體一二公司紅利,另外上半年“大維修”定編定員和業務轉型效果明顯,清欠收費實現常態化管理,出庫租售提早半年完玉成年任務,在販賣、財政、工程等部分的配合下,順遂完成了世紀花圃處理兩證和歡然居小區一期入住,同時加強對通遼物業公司的工作指導。團體大安保體系體例基本理順,步入正軌。四是加強了對通遼興通地產的領導,春節后明白團體造價總監協助總裁分擔興通地產,上半年效果初現,各項工作漸漸理順,職員、業務穩定。五是團體園林部、構件廠克制職員少、任務重的困難,身經百戰,刻苦耐勞,上半年對唐山和通遼工程項目的效勞實時到位。

5、團體基本管理和新項目工作也獲得較大希望。人力資源管理和審計監察管理工作在領導的親身領導下,在完善定崗定編、績效考核法子、勞動條約簽訂、關鍵崗亭雇用、薪資軌制細化、日慣例章制度施行情況監視檢驗等方面獲得明顯希望,曹妃甸物流園項目等新項目洽商、論證、計劃設計、當局部分手續跑辦等工作也希望順遂。除此之外,團體其他部門、子公司上半年工作也付出了很大努力,獲得了較好業績。

6、團體3-5年計謀計劃綱領高質量完成。本著對企業負責、對汗青負責、對本身負責的原則,各部門、子公司根據團體統一部署草擬3-5年發展計劃,集團也責成專人用二個月時候完成了“團體2010-2014年計謀計劃綱領”的主報告,今朝報告仍在點竄完善中。

另外,上半年團體還構造了部分中高管職員赴上海學習觀光考查世博會活動;團體還與路北區婦聯配合舉辦了春雷女童幫助活動,還利用唐海八農場受幫助門生張超這個典范,展開四個縣區50名貧窮學子的訪問慰勞活動,以上捐幫助教的慈悲義舉電視臺、勞動報、晚報官方媒體都實行了專題爆料,獲得了較好的社會回響。

在看到團體上半年工作獲得成績和希望的同時,我們還要清楚地認識到制約我們完玉成年目標、任務的成績和困難的困難性、龐雜性,還要看到我們各自工作中的差異和不足,需求我們以更堅決的信心、更務實的工作去逐一破解難題、化解矛盾、完成任務。

2、團體下半年工作思緒和重點

下半年工作思緒是:繼續貫徹“發展中求妥當,妥當中求發展”的指導思想,盤繞完玉成年任務目標這個中央,在各自行業、各自專業、各自目標中找差距、找不足,改變風格,務實高效,以更踏實的工作確保完成團體下達的全年任務。

根據以上思緒,經團體研討,下半年要抓好以下幾個重點:

1、販賣工作:下半年地產販賣另有回款任務,可謂困難。回款是硬指標、硬原理,是團體發展的血液,應偏重抓好四項工作:一是盡力以赴加快速率辦妥歡然居預售證,為按揭存款創造條件。販賣部在具有處理按揭的條件下一定要做好統統籌辦工作,做到年末前按揭回款最大化。二是構造好4個新盤即星城期間、會展西廣場商店、歡然居商業、愛時特產權式旅店的開盤販賣和招商,在本年市場情況下拿出最符合的產物定位、價格計謀和開盤、招商計劃,提高新盤對團體回款的進獻率。三是施展販賣和招商的雙向拉行動用。由于住宅販賣的好可以增進商業招商,反過來商業招商做的好也會動員住宅販賣。下半年會展西廣場招商和陶然居商業主力店招商要加快進度,早出結果。四是在上半年部分本能機能調解的新體系體例下,實現謀劃、販賣、招商的三位一體運作,注重謀劃先行,強化案場施行力,可以說研發、販賣和招商三個部分的有機配合和各自專業化是完成全年回款任務的條件和基本。

2、融資成績:如果說販賣是團體的“第一血庫”,那么融資可以說就是團體的“第二血庫”。為此,必需堅決信心,改變觀念,在以下二方面狠下功夫。一是真正拓寬融資渠道,在原著名譽社、銀行渠道的基本上,買通證券、基金、信任、股權融資、債券等多形式、多渠道融資的通道,與更多、更高層次的機構建立合作關系,拓展融資機構的挑選空間和抗風險能力,沖破融資難的瓶頸成績;二是在理清團體資產的基本上,施展現有資產的最大融資效益,表現資產融資杠桿的最鴻文用。

3、工程成績:工程始終是團體發展的生命線,是團體發展計謀“四個一”的主線。經過上半年的磨合實驗,“大工程口”的管理體系體例的雛形基本形成,下半年工程項目更具有應戰性,必需扎踏實實做好每項工作,做到6抓:一是抓進度保工期;二是抓質量保安全;三是抓管理降成本;四是抓流程促范例;五是抓和諧重配合,加強研發部、工程技巧部、合約部、開辟物資部和預算部、販賣、物業等部分的和諧配合,施展團體“大工程口”的協同效應和技巧上風;六是抓部隊提本質,提高工程技巧和工程管理兩方面職員的團體本質。

4、子公司的謀劃成績:各子公司的謀劃情況和全年目標完成情況影響著大團體的團體謀劃形態,各子公司應根據集團年頭下達的全年目標,聯合市場,主動為團體發展分壓力,擔擔子。一是旅店團體,

開始必保兩個營業旅店完玉成年計劃收入和利潤目標;第二盤活愛時特旅店資產,實現資產融資;第三謀劃啟動通遼迎賓館客房擴容工程;四是搞活謀劃,發掘潛力,掌握好下半年節慶麋集的黃金旺季,不斷革新謀劃紀錄,力圖逾額、多超完成本年計劃收入。二是會展公司,下半年有兩個重點工作,第一辦好以陶博會及續展為代表的各項展會,確保完玉成年計劃目標;第二謀劃儲蓄好2011年的展會和謀劃創收項目。三是物業團體,有以下幾個工作重點:第一進一步完善物業團體管理體系體例,明白各公司的責權利,空虛物業團體的領導氣力,完成物業天分從三級升到二級,完善物業與大安保、大園林的內部管理考核體系,世紀花圃小區車輛管理獲得明顯效果,繼續狠抓收費常態化,必需目標合成到月到人。另外要搞好創業中央項目效勞,確保各公司年底周全完成收費和創收計劃。四是通遼興通地產,次要做好三件事,第一做好一二期尾房販賣及三期預售;第二妥善化解入住業主贊揚成績處理;三是積極做好科區大旅店的復工籌辦工作。

5、新項目的籌辦啟動成績:一是曹妃甸物流園項目。該項目是團體儲蓄的重點項目,根據當局要乞降市場情況,下半年必需合時啟動,為此要做好以下籌辦工作,第一物流公司籌建班子的搭建應在8月底前完成;第二選定1-2個互利雙贏的物流業專業化的合作伙伴,實驗展開相干業務;第三500畝地開工遞次應先開400畝倉儲加工區,再開100畝綜合商務效勞區;第四以物流項目為融資平臺,買通物流公司的融資通道,將項目儲蓄的先發上風轉換為物流項目的融資上風,提高新項目的變現能力和對團體的回報進獻率。

二是河北橋商住項目。要加快項今朝期手續和前期設計進度,力圖早開工早回款早生效。

那里需求特別夸大的是要盤繞公司既定計謀,盤繞三年的近期發展目標儲蓄新項目,調解新項目結構是燃眉之急,新項目儲蓄不在數目多少,而關鍵在于質量和結構,只要新項目結構調解好了,質量高了,才有大概更好實現團體5年發展的總目標。這一點是團體聯合市場對新項目深思的結果,應當導致高度注重。

6、計謀計劃及施行成績:團體2010-2014年計謀計劃綱領已經過兩輪報告叨教和辯論,除個別細節有待裁奪之外,基本曾經原則經過。下一步工作更困難、更關鍵、更具應戰性,也更考驗我們的施行力。集團請求各部分、子公司根據這個計劃綱領的指導思想和總體思緒,拿出具有很強操縱性的施行計劃,七月份團體會集協氣力對各部門、子公司戰略施行方案的修改擬定實行督導、考核,本月尾前將點竄后的報告上報團體,經過總裁核準后轉入計謀施行階段。

7、強化管理,抓好落實成績。下半年團體項目多、任務重,工作盤根錯節,要順遂完玉成年計劃基本在于加強和改善管理,關鍵在于抓落實。在強化管理和抓落實方面要重點做6項工作:一是,抓壞人力資源管理,完全改變人力資源工作的被動局面,搞壞人力資源工作關鍵在人材,人力資源工作的重點也是人材,下半年應當把團體項目、業務、謀劃的熱點難點作為部分工作重點,既處理眼前辣手、緊急的成績如重點崗亭人材雇用、薪酬軌制細化完善、績效考核管理完善等,又著眼處理帶有基個性、計謀性的成績如后備人材培養儲蓄,員工職業生計計劃,團體人力資源計謀計劃計劃等。而燃眉之急是搞好部分團隊建立,優化職員結構,提高人力資源管理人材的職業化、專業化、實戰化素養,只有部分強了,團體的“大人力”才會強,人力本錢的作品才能做好做活。二是,強化財政管理,下半年團體財政部要高動身點、高尺度連續優化財政管理人材結構,把工作重點放在稅務謀劃和多渠道融資方面,同時要進一步加強財務核算和財政內部審計,落實好各項財政軌制,進一步為團體和各部分、子公司做好財政效勞。三是,強化預算管理,在上半年理順工作程序,優化專業人材,處理遺留問題,做好預算效勞的基本上進一步提高預算工作質量,提高預算工作服從。四是,強化審計監察管理,特別要留意對苗頭性成績的預感性,對已發生成績處理的時效性,加強日常管理的常態化管理審計,加強對團體各項規章軌制落實的監視檢驗。五是,繼續施行好被理論證實行之有用的集會軌制,連續改善管理,保持好團體月度工程例會制度、項目資金調度會軌制、月度工程放哨軌制和各子公司月度謀劃活動分析會軌制,并鄙人半年工作中不斷總結完善和提高。六是,強化后勤保障管理,總裁辦、安保部、合約部等部分要盤繞團體下半年工作任務,找準定位,各司其職,提高效勞水平,改善管理體式格局,為團體發展起到綜合和諧,守口把關,保駕護航的本能機能感化。

同道們,團體計謀發展計劃曾經向我們預示了東方團體發展的美妙愿景,下半年困難繁重的工作任務正等待著我們去完成。讓我們在方總的領導下,堅決信心,聯結分歧,務實肯干,經過團體上下千名員工下半年的配合努力,周全完玉成年計劃,為團體的發展強大做出我們新的更大的進獻!

感謝大家!

第二十篇車展總結

吳江( 2009-6-3)

第五屆唐山國際汽車展在省市貿促會關懷、支撐下,在團體領導下,在團體安保、財政、行政、商業物業等各相干部分的密切配合下,經過會展中央全部職員的配合努力,于5月28日到6月2日在唐山國際會展中央勝利舉辦。第五屆車展在范圍、檔次、配套效勞等方面都超出了前四屆車展,展覽面積3萬多平方米,參展車輛300多。展會期間,共接待觀眾近18萬人次,販賣車輛1588輛,販賣額沖破2億元。給本年以來低迷的消耗市場注入了生機。不但取得了良好的社會效益,擴大了唐山國際車展和東方會展公司的知名度,獲得參展商家、合作單元和觀眾的分歧好評,也獲得了間接展會經濟效益,(五屆展會的數據)同時,也動員了市區相干效勞工業的消耗。

講三個成績:經驗、不足、建議:

第一個成績:經驗

本屆車展創了“8個最”:參展廠家最多;參展車輛最多;觀展人數最多;現場車輛販賣最多;展會收入最多;冠名費最高;門票收入最高;單車販賣額最高近1000萬。另有很多最就不逐一枚舉了。

從總結經驗的角度,次要有以下幾點:

1、施展團體上風是車展勝利舉辦的保障和后援。董事長親身掛帥,調度展會的籌辦情況,及時支配息爭決集會籌備工作中碰到的困難和成績,充裕保證了集會的各方面籌備工作可以混亂無章地踏實推動。大安保、大行政體建造用的施展也確保了、保障有力、萬無一失。

2、較好貫徹施行了項目負責制和施展了項目組的前鋒感化,在趙總指導下,在各項目構成員和會展全部努力下,合理合作,和諧聯動,加大京津和本地經銷商招商力度,分兵把口,義務到人,工作中克制困難,不埋怨、不計算,很好發揚了團隊合作肉體,表現了對企業負責、對老板負責的大局認識和義務認識。

3、較好地做到了展前、展終、展后各環節的有機跟尾,場內、場外的有機聯合,營銷、場館效勞和安保管理的有機配合。沒有出現大的馬虎、事件和贊揚。參展廠家滿意度指數很高。

4、觀展形式有新沖破,門票販賣獲得良好功績,買票看展曾經被愈來愈多的唐隱士所承認。觀眾滿意度指數也很高。收入很有市場壓服力。

5、以汽車分級為基本,以市場需求為導向,實行高中低檔車分館、分區域展覽,制定合理的價格計謀,符合海表里大型車展的勝利紀律。本屆車展也在這方面做了一些努力和探索。

6、活動充足多彩,亮點五彩紛呈。路虎試乘試駕、萬達廣場活動、車模大賽、萬萬豪車邁巴赫、東方明珠幼兒園的六一文藝匯演等都成為本次車展的亮點,給唐隱士留下了美妙印象。

我們要總結的經驗大概還有很多,留待下步會展漸漸消化總結。

第二個成績:不足

天下沒有完善,車展必有不足。仁者見仁智者見智,我僅就本身所見所聞所思談點意見,次要歸納為以下幾點:

1、南北館的計劃結構存在硬傷。南館冀東區域販賣面積和現實面積矛盾,擠占公共通道,寧靜隱患嚴峻。北館室外北廣場泊車場利用率不高。

2、靈活車收支口標示指導牌不敷能干,安裝不牢,遇風刮掉,給勸導到來壓力。

3、中高端車與低端車混區布展,南北館車輛分區尚不盡如人意。如,南館序廳邁騰跟昌河、夏利為鄰,店長不滿意;北館進口大眾旁邊為裝具和皮卡,反面諧,大眾故看法。

4、安保應急能力不足。揭幕式人流勸導有點猝不及防,清剖析痞行動不敷清潔利索,有理有益有節,六一文藝匯演現場秩序保護短缺力度,不敷堅決完全。后兩天保安隊員松弛,對志愿者和保安隊的管理不敷嚴厲。收支口個別情況有檢票不嚴情況。等等。

5、南北館通道不順暢,商販眾多,車流梗塞,影響觀眾順遂觀展和寧靜。

6、商務中心是本次車展的一個敗筆,一是小商販在攤位賣與展會無關的指甲剪、蜂膠等保健品;二是攝影展流產,沒有起到烘托氛圍,為車展增光添彩的效果。

7、接待酒會時間支配與現實收支較大,效果打了扣頭。

8、車展的宣揚推行沒有一整套計劃,覺得沒有連續性。另外反應出我們會展整合媒體的技巧和指導言論的技巧還不敷純熟。比如,會前的預熱,媒體的挑選,揭幕式的爆料和后續跟蹤爆料的跟尾;車、買車人、駕車人、汽車文明等要素的故事整合和重點爆料、興趣爆料等發掘不敷;與唐山本地收集媒體的溝通能力的建立比如百度唐山吧出現對車展不利的帖子時,應做工作實時刪掉。

9、展會時候覺得6天長了點。外埠參展商疲勞,活動效果后兩天縮水。

10、館內雜音大,互相干擾。凱美瑞、奧迪等。

十1、賓利看法:沒有空調,很熱,沒法穿西裝,影響效果

12、與海內大型的汽車展另有較大差異

第三個成績:建議

1、展期支配:別超5天,最好與小長虛相連。

2、售票體式格局,南北館兩票制。差別票價

3、發掘展館面積的容積率,二層和室外空間利用

頂級品牌的聚集效應,二層展廳的盤活和會展商圈的打造。

名車名流,貪吃盛宴,

4、把打造品牌作為來歲和今后車展的主旋律,專門有宣揚推行謀劃計劃。酒店發宣揚單。觸及唐山國際汽車展的定位:環渤海經濟圈的最具市場號召力和品牌影響力的區域性汽車展。而全國性的車展,也就是北京車展、上海車展及廣州車展,被廠商界說為A類車展;而像長春車展、成都車展、杭州車展、南京車展、齊魯車展、長沙車展、武漢車展等則被界說為B級車展,另有比這些車展范圍更小的,則被界說為C級車展。

5、 以市場為強勁支撐為特征的唐山車展,要發展強大更要利用好市場機制和價格杠桿。提高車展的含金量。比如,冠名權的拍賣,園地的競價機制,鑒戒房地產的做法。

6、 打造品牌車展開始要有一個專業的辦展團隊,整合好現有會展營銷職員,要有相對的連續性,如此對部隊的磨煉提高,客戶的營銷,業務的拓展有益。88%的老客戶參展率說明日常要保持與老客戶的溝通和互動。但同時為了加強車展的生命力和市場生機,也要加大對新品牌和高端品牌的招展力度。

7、范例和完善對市場和客戶滿意度的科學丈量。來歲應增加對觀眾的調盤問卷。同時保持好對參展廠家的跟蹤問卷觀察。建議建立完善五屆車展的客戶檔案和車展數據庫。我們今后對車展的提案,計劃、謀劃、操縱都應以市場數據為依據,為團體定奪供應靠得住保障。

8、在項目負責制下,引入合作機制,改指定項目司理為合作上崗,固然要研究鼓勵束縛機制。

9、范例參展舉動,范例安裝搭建流程。

第二十一篇駕御空想逾越空想

——寫在第五屆唐山國際汽車展揭幕之時

又到5月,一個滿眼芳菲,萬物蘇醒的季候!

這個季候里,有一群樸實的人,他們懷揣夢想——以發展唐山會展工業為擔當,以推動唐山汽車文明為己任,以打造專業汽車展覽為目標,最終扣響品牌汽車展覽的殿堂!他們是一群心愛的東方人,他們更是一群追逐空想、逾越空想的人!林語堂說:“空想不管怎樣模糊,總潛在在我們心底,使我們的心境永無止步的進步,直到這些空想成為現實……”

當汗青的鉛華褪盡,時光步入2009年時,驀地回憶,“唐山國際汽車展”已經邁過了5個年頭。5年,一段充滿積極探索和有用實驗的光陰;5年,一段值得在影象深處留下烙印的光陰!

一起上,在當局和各界的支撐下,在團體的努力和引領下,“唐山國際汽車展”從第一年的實驗,第二年的摸索,第三年的堅決,第四年的勞績,發展到第五年。當中我們體驗過創業的艱辛,也感觸過勝利帶來的快樂。將來不管怎樣,我們堅決著本身的空想,我們固執的懷揣著夢想,空想帶給我們信心,溫總理說,信心比黃金關鍵。

感謝空想,空想是一段汗青,是一部文籍,當光陰長河偷偷的流淌過中原文明五千年,當我們抹去劫難后那滿臉的泥濘時,我們不斷用空想和保持聆聽著唐山進步的腳步!

感謝空想,空想是一種擔當,空想是一種義務,從 “鐵肩擔道義,能手著作品”的大釗肉體、“特別能刻苦、特別能戰役”的開灤肉體到今天“感恩、開放、泛愛、逾越”的新人文肉體,今天我們用空想詮釋著汗青代價的自我實現,詮釋著開辟逾越的意義!

感謝夢想,空想是一種理念,空想是一種理論,當我們用藍色會展經濟譜寫這座都市發展的湊鳴曲時,當我們用會展理念踐行科學發展觀時,空想像是燈塔,照亮引領著我們助力都市工業晉級和結構轉型!

感謝空想,空想是一種務實,空想是一種感謝,當我們的車展踏實走過第五個年頭,在我們的品牌不斷提高,我們的品格不斷完善的同時,我們感謝市場對我們的磨煉,我們感謝各界的信任、支持和明白,我們更感謝社會給予我們的認知!

感謝空想,空想更是一種伶俐,空想更是一種對于糊口真理的感知,合眾百家之言,群策萬千之力,方顯好漢本色……

雄關慢道真如鐵 現在邁步重新越。由于有空想,我們信賴,第五屆唐山國際汽車展必將創造一個新的輝煌!

魅力唐山,駕御空想。由于空想,我們將繼續一路前行!

2009,駕御空想,逾越空想,空想在遠方……

第二十二篇秉承精耕細作理念走團體強盛之路

——2009年述職報告

東方團體常務副總裁 吳 江

尊崇的董事長、尊崇的各位同事:大家好!

馬上曩昔的一年是極不平凡的一年,在團體的精確領導下,在各級管理職員帶領下,經過全部員工的克意朝上進步,堅韌拼搏,東方團體化危為機,乘勢而上,在開辟、謀劃、管理等各方面均獲得了可喜成績。轉眼來團體已快第五個年頭,在此,我要感謝領導不斷以來對我的明白、支撐和幫助,同時也要感謝在坐各位司理和恢弘員工對我的關懷、幫助、批評和鼓勵。回憶本年工作,體會勞績很多,遠非幾頁薄紙所能包容。謹借此機遇就分擔工作做扼要報告,一年來的成績不想說了,我想每民氣中都有一桿秤。方才幾位司理的述職都很好,我也不想反復,我今天發言的偏重在來歲和今后的工作思緒,題目是“秉承精耕細作理念,走團體強盛之路”,“精耕細作”是對我客歲提出“品牌強企”計謀的具體深化和方法論解讀,希望對團體定奪和發展有所代價、有所增進。

1、販賣方面:回款是硬原理,怎樣確保回款,思緒是:對新項目——謀劃先導;培訓先行;預售先推;搶占先機;對老項目——順水推舟;相機而動;見招拆招;力圖完勝。不管新老項目都把“精細”理念貫串始終,做到精確調研、經心謀劃、精準定位、精細管理、精益營銷。

2、會展方面:來歲會展公司可謂機遇挑戰并存,但機遇大于應戰。十年磨一劍,六年鋒待礪。對來歲會展的新思想次要有五點:

一是“攀高枝、傍央企”,沖破組展資源舊款式,開辟會展新六合。以車展與中汽國際合作為契機,繞開中央企業的牽絆,重新架構組展辦展新通道、新形式,并總結經驗,觸類旁通,做到“不畏浮云遮望眼,自緣身在最高層”。二是“依當局、靠政策”,上下連通,縱橫捭闔,買通會展“公權利”向東方傾斜的途徑,發掘政策含金量。經過當局會展資源的整合和嫁接,提高東方會展關系收集資源的放大效應。三是表里兼修。來歲外立面革新、西廣場革新的啟動,必將提升會展中央的形象,加強東方的硬氣力。場館內部功能完善和會展營銷團隊、場館管理團隊的專業化提高,也必將加強會展的軟氣力。四是巨細統籌,是非聯合。所謂巨細統籌,即以創品牌、上范圍、重效益為主導思想,各類大小、新老展會、場館謀劃項目有水快流,百花齊放;培養展和成熟展分類指導,長線短線聯合,力圖再經過二三年的大浪淘沙、市場熔煉和精耕細作,盡早進入“題材多、項目精、部隊專、氣力強、影響大、效益好”的東方會展新境界。五是鼓勵束縛機制立異,提高資源整合度、信息通明度、效勞滿意度、考核公平度和團隊契合度。

三、物業方面:認真貫徹董事長提出的物業發展思緒,以組建物業團體、來歲試運舉動契機,在周全總結的基本上,聯合東方物業的現實,實現財政、采購、庫管、保安、維修、園林“六統一”。合理分別業務單元,做好統分聯合大作品。合理分別管理層級,完善主管以上崗亭的考評機制。深化物業分級管理,提高物業天分,建立省、國家級綠色社區。在精耕細作理念指導下,穩定提高原小區,高動身點管好新小區。加強昔時收費和往年陳欠清繳工作,加大資產盤活創收力度,理順物業職員薪酬體系,明白考核賞罰法子,內抓管理外抓效勞,周全完玉成年計劃,力圖把物業工作再提高一個臺階。

4、行政方面:今朝形勢和下步任務都對辦公室工作提出了新請求,不管團體辦公室本能機能怎樣變革,都應加強以下幾點:一是提高站位,抓大謀遠;二是提高服從,雷厲盛行,取長補短,持之以恒;三是提高效勞認識,改善溝通和效勞體式格局,保持推行走動辦公和主動效勞、上門效勞;四是提高本質,提高各崗亭勝任度和配合度,真正做到讓領導滿意放心,讓部分、員工承認稱贊。

5、安保方面:來歲對安保工作的請求是,貫徹大安保理念,溫故知新,繼續發展,確保大安保落地到位,為此,安保部職員必需 沉下去、走進來、抓現場、現場抓,提高實時判斷處置成績的能力,提高對內對外的溝通和諧能力,提高自力化解處理疑問成績的能力,經過安保部本身能力和工作風格的改變提高動員150人安保部隊的穩定提高,真正實現“和諧安保,安然東方”的良好局勢。

各位領導、各位同事,中國的發展如日方升,唐山的進步推波逐浪,團體的來日燦爛輝煌,融入團體就意味著有一份義務,多一份擔當。如今我們站在新一輪發展的動身點上,盡管雄關慢道,盡管雨雪風霜,但我們對將來熱情滿懷,充滿希望。我非常顧惜并情愿與諸位互勉共進,慨當以慷,恪盡職守,奉獻發光。祝愿團體在第二輪回成上歷程中,以上市為契機,厚德載物,妥當精進,自暴自棄,破繭化蝶,在企業家肉體和員工代價的融會貫穿中,創造和諧美滿,使團體成為區域內最受人尊崇企業,區域內同業業中實業對接本錢最勝利企業,家屬企業團體中抗風險能力最強、永續發展能力最強的基業長青企業。

最后,祝大家新年快樂,虎年大吉! 感謝大家!

2009-12-31

第二十三篇2008年述職報告

集團常務副總裁吳江

(2008年12月26日)

尊崇的董事長、各位同仁:大家好!

08年是極不平凡的一年,是團體“十年歸零,二次創業”的第一年,在團體的精確領導下,團體在十年一遇的非凡市場情況中抗住風波,穩步進步,各項工業獲得了新發展、新進步。作為團體一員,我為團體獲得的成績覺得自豪和自豪。上面,我就08年和09年工作報告以下,請領導和各位同仁批評斧正。

1、對于08年工作

根據團體合作08年我分擔行政、人力、販賣、招商、新項目、會展、住宅和商業物業等工作。在董事長的精確領導下,在各部分司理和全部員工努力下,以上各項工作都較好地完成和逾額完成了08年計劃,方才各司理曾經做了陳述,我不再反復。成績是團體和大家的,我只是做了該做的事而已。在此,我向一年來全部支撐過我,幫助過我的領導和同事們示意衷心的感謝!

總起來講,08我的工作是盤繞著四條線展開的:第一,盤繞團體發展主線和方總思緒,積極獻計獻策,很好完成了物流、每天演、陶博園、平改、地塊二等項目的考查論證工作,在關鍵項目關鍵時辰的定奪上起到了關鍵的輔助感化。第2、盤繞行政管理、計劃管理、人力資源管理、績效管理、突發事件應急管理等敏感點和薄缺點不斷完善提高。一是計劃管理本年謀劃早、更細化。八玄月就聯合市場和公司情況向方總建議獲得肯定,經過幾輪訂正測算最后獲得上下分歧承認,為做好全團體09年工作奠基了基本。二是完善績效管理,總結提出了“二個條理、三個環節、四個聯合”的清楚思緒,開端處理了計劃與考核擺脫成績。三是全年口試新員工200多人次,為團體把好進人關。四是善始善終較美滿接待處理化解了20號樓、歡然居等群體上訪和販賣、物業個訪,接待業主1000多人次,確保了集團利益和穩定。第三,盤繞困擾團體多年的招商成績,在董事長的領導下,作為招商小組負責人積極努力工作,確立了“多條腿走路,以商引商,鎖定重點,以招商促商洽”的招商思緒,使我方處于有益職位。經過一年多時候,經太小構成員的配合努力,為團體最終與超商簽約奠基了堅固基本。在商洽中,始終保持叨教報告叨教制度,始終維護公司利益,始終苦守商洽原則和商洽界線,對此本身覺得問心無愧。第四,盤繞提高部分擔理水平和業務水平,開源節省,根據董事長提出的“走動式辦公”的請求,根據分擔部分的差別特性,努力在指導部分與效勞部分之間找到最好聯合點。

在08年工作中也有一些不足和遺憾:一是覺得本身的常識結構另有不足;二是偶然對政策和領導的定奪分析的不實時;三是工作方法管理技巧不敷到位等等。這些都需求在今后工作中加以改善。

2、對于09年工作

09年計劃曾經團體辯論經過,馬上下發施行。來歲的工作我綜合為9個“點”,這些點抓好了才能以點帶面推動通盤,贏獲勝利。9個“點”是:旅店是亮點;物流是動身點;會展是看點;工程是焦點;販賣是賣點;資金是難點;物業是基點;管理是熱點;人材是支點。9個點中觸及我分擔的工作占一半閣下,指標很重,壓力不小。但我對來歲工作充滿信心。正像溫總理所講“在經濟困難眼前,信心比黃金和泉幣更關鍵。”對來歲工作次要有以下思緒:

第1、建立信心,在全團體宏揚“誠信務實”的企業肉體。

第2、以計劃管理和績效考核為抓手,推動團體各項謀劃和管理目標的細化、合成和落實。經過抓管理促業務、促發展。

第3、積極輔佐董事長構建“大財政、大人力、大監察、大采購、大安保、大綠化”的團體管理形式框架。合時推出“模仿內部人材市場”、“管理職員交織任職制、員工崗亭輪換制”、“體驗式管理”、“開源節省合理化建議”等新行動。以新思想新改革不斷為團體發展注入新動力重生機。

第4、積極輔佐董事長做好已落定項目的前期各項工作,積極做好新項目儲蓄和新項目可研論證,確保團體在二次創業中實現穩中求進,好中求快的可持續發展。

第5、繼續輔佐董事長分擔好會展公司和住宅物業及相干部分。力圖在09年各項工作再上一個新臺階。

第6、繼續做好公司安保工作和業主來訪接待工作。

第7、繼續輔佐董事長抓勤學習型管理型團隊建立,提高管理層5個方面能力,即定奪能力、構造和諧能力、貫徹施行能力、羈系節制能力、快速反應能力。構造好企業文明活動,讓“誠信務實”的企業肉體更加深入民氣。

尊崇的董事長,各位同仁,措辭間新的一年馬上姍但是至。值此辭舊迎新之際,我最后用兩句話竣事今天的發言:

第一句:祝愿團體在牛年逆市飛揚,工作更輝煌!

第二句:祝愿在坐各位同仁在新的一年里工作順遂,身體安康,牛年吉利!

感謝大家!

第二十四篇 唐山晚報對吳江常務副總裁的采訪

原題目《唐山樓市:開辟商購房者雙向觀望 》

采編:唐山 添加時候:2010年5月12日 濫觴:唐山晚報

觀望氛圍彌漫房展會

5月8日—10日,20多家支流房地產開辟企業齊聚唐山國際會展中央。在房地產新政頻出的大背景下,本次房展會好像成為開辟商與購房者相互摸索的一個窗口,觀望氛圍濃重。

在展會上,記者分析到,我市新開盤的商品房預售價格沒有明顯松動跡象,市中央區樓盤均價大多在每平方米六七千元。由于政策影響的不肯定性,開辟商對樓盤報價較為謹慎,很多樓盤的開盤時候定在下半年,展會上只給出了模糊的參考價格。有些樓盤僅作為“推介”迷惑潛在客戶,詳細戶型與開盤日期都還沒有確定。

“大概在8月份開盤,價格到時候才能定下來。”某樓盤販賣職員曹密斯詮釋,由于該樓盤還沒拿到預售答應證,所以臨時無法訂價,做推介是為了進一步分析市民的購房需求,如果市民有購房意向,可以先掛號一下,等開盤時再行關照。而另外一樓盤的置業參謀張老師則向記者“透底”說,“近期市場不肯定原因對照多,公司正在制定開盤價格,也想經過房展分析一下市場情況,為最終價格的建立供應參考。”

新政出臺后,很多市民對開辟商大概推出的優惠活動滿懷期待,但房展會上并未出現大幅打折促銷的場景,部分樓盤推出全款購房94—96折優惠,也不外是開辟商的慣例做法。

盡管房展會人氣不減,但預會市民大多示意“只是看看,不計劃脫手。”彭密斯本來計劃在本年上半年買套100多平方米的新房,轉完展會,她決意照樣再等一等,“現在一線都市的房價都曾經降落了,本年唐山新樓盤很多,房源比較充足,房價多少會降一些。”

房企對后市預期樂觀

短時間政策緊縮令很多房企對當前市場謹慎觀望,但其對于唐山樓市的中長期發展遠景仍很悲觀。

許多開辟商示意,房地產是國家國民經濟支柱工業之一,國家出臺調控政策,只是希望房地工業可以剔除泡沫,范例、安康地發展。差別區域對房產新政的反應差別,在唐山,剛性需求仍然占有主導,同時,投資性、改善性需求正在激增,因其中長期來看,唐山樓市會繼續平穩發展,房價也會保持穩中有升的態勢。

“要周全、辨證地看待房產新政,盡管市場大概臨時遇冷,但仍然會出現熱點區域、熱點項目和熱銷產物。”唐山東方企業團體副總裁吳江說,“從2008年開始,很多央企、上市公司進駐唐山,帶來了進步的理念和開辟形式。跟著一些時髦、前沿的樓市產物的出現,市民的挑選多了,購房心態更加理性。房地產企業也在尋覓本身的定位,實現差同化謀劃,努力提高房子的性價比,供應符合平民需求的樓市產物。這類新的發展趨向將帶來唐山房地工業發展的新頂峰。”

欲購房者心態很糾結

由于市場趨向不明白,在貶價的生理預期下,很多有購房志愿的市民示意,他們會觀望一段時候,臨時停止購房計劃,等情勢明朗了再出手。

“唐山市中央區的房價最好不要超出5000元/平方米,不然對平凡工薪階級來講壓力照樣挺大的。”年近30的方老師急著為本身買套婚房,走遍展會卻發現,本身買得起的樓盤多在開平、豐南、豐潤等地。“市中央區的房價超出我的預期,接管不了,只能再觀望一段時候了。”

市民張大媽想在鳳凰新城買套價格適中的小平米住房,看了一圈以后,發明符合本身請求的樓盤其實不是很多。本來認為此次房展價格大概會有較大調解,但現實看來,價格并沒下跌,于是她決意看看再說。“我覺得近期房價得降落,國家既然原意了要克制房價,就得動點兒真格兒的。”

“后市是漲是跌,咱老平民真是看禁絕。”計劃買套房做投資的關老師說,“國家政策是好的,還得看施行力度。我估計房價短時間內會降落,但幅度不會太大,中長期還會再漲起來,需求在那擺著呢。”

業內子士示意,本輪房地產新政調控力度較大,除了會打壓一部分謀利、投資需求外,改善型住房需求也將遭到一定克制,于是購房者對房價降落的生理預期比以往更猛烈,估計挑選觀望的人群比例會進一步增大。但作為非一線都市,唐山的炒佃農不像北京、深圳等一線都市那樣多,房產新政會有一定的滯后效應,即便出現調解也要過一段時候才會顯現。

作者吳 江,1967年出身于遼寧撫順市,鐵嶺滿族鑲黃旗貴族后裔,本科結業于北京科技大學,研討生進修于北京大學經濟學院師從知名經濟學家劉偉傳授。曾在黨政構造任職,后游學于澳洲,返國后本身創業并接踵任職于海表里多家知名公司。 現為遼寧省書法家協會會員、大連市作家協會會員,大連大學東北非遺與文明工業學院客座傳授兼學術委員會副主任委員。為海內知名國粹專家、中國書法家協會理事知名書法家張本義(松齋老師)入室門生。近些年來專注于書法、國粹、文明工業等范疇的學習與研討。

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